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    如何設計讓用戶發現的渠道?(二)

    • 時間:2016-10-14 10:00
    • 發布:昆明UI培訓
    • 來源:人人都是產品經理

    內容化越來越多的在傳統的電商產品里集中出現。

    淘寶是相當明顯的,比如淘寶頭條,比如有好貨社區、愛逛街、有好貨、達人淘、微淘等兩個相當明顯而且靠前的內容模塊。淘寶今年三月份召開的2016年度賣家大會上,明確了淘寶的未來戰略:社區化、內容化和本地生活化將是三大方向。

    實際上,一方面相比單純的展示商品,內容具有更容易,更有空間進行差異化運營的屬性;其次,單純的商品列表對于買家的吸引力在降低。淘寶官方也很明確的表示,在移動時代,流量分配的方式已經越來越像內容傾斜;再次,對于用戶沖動型購物的影響來說,內容作為“情感植入”的手段,更容易激發用戶的消費沖動,實現轉化。

    與傳統的電商平臺向內容化傾斜同步,很多新的電商產品就是從內容來切入市場的,如何維護內容類的商品發現渠道,達內昆明UI培訓在這里通過一個內容電商的產品實例,來做一個說明。

    這款產品叫做毒物。毒物以內容作為主體,以消費導流作為業務模式,通過對商品的相關內容組織,引導用戶發現商品,在銷售端對接淘寶、天貓等電商平臺,自身并不作為電商。這種商業模式并不新鮮,像早期的蘑菇街、豆瓣東西,都是這樣的商業模式。就實際操作來看,常見的商品信息內容聚焦的方向大致有三種,一個是從商品本身引入,一個是從商品的目標消費者,或者叫消費群體、階層引入,一個是從商品故事引入。

    (1)商品本身引入

    這篇“內容”的題目是:讓時間流動于指尖,炫酷戒指Ring clock,然后在正文里并沒有鋪開去說它的價格、尺寸、材質、做工、設計等等,而是從戒指這個事物本身來展開,講戒指本身所具有的象征意義,講了喬丹的NBA總冠軍戒指代表的榮譽、講了魔戒里咕嚕拿到的魔戒代表的力量和貪婪、講了拾荒老人給老伴兒買的戒指代表的愛情和浪漫。

    在引入主角之前,就密集鋪墊了厚厚的作為商品本身的情感指代,這些激勵、誘惑、感動的情感因素,再加上這些案例本身背后的故事,很容易引起我們的注意,從而自然地關注到索要介紹的商品上去。而對于這些能夠比商品本身更為容易的抓住我們注意力的感情的共鳴,也更會使我們去產品購買的意愿。

    (2)商品的目標消費者引入

    這篇“內容”的題目是:男人的玩物,讓人把持不住的終極殺器,一個題目就抓住了幾乎所有男人的眼球,當然是因為抓住了所有男人的心。男人要去征服、占有的雄性的天性本能被“玩物”兩個字瞬間都點燃了,荷爾蒙容易燃燒的物種對于助燃劑肯定不會放過。

    (3)商品故事引入

    這篇“內容”的題目是:彰顯尊貴的復古情節,從封印時間的火漆說起。然后正文一開始,就拉了熱到不行不行的“權利的游戲”來做背書,那種氣場就馬上拉到巨大的史詩般的氣氛中。

    在前面很大一部分內容里,先是歷數了出現火漆鏡頭的眾多經典影片,比如《天使與魔鬼》、《指環王》、《神探夏洛克》。通過引導回憶電影劇情的方式,讓用戶去場景化的感受商品本身存在的價值感和使用體驗,拉近距離這一非日常用品同用戶的距離;接著就鋪排火漆的歷史和當今在藝術設計和裝幀包裝上的使用,重現了它在歷史條件下的地位和價值,也展示了它在當代的審美情趣和藝術價值。

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