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    移動互聯網分發平臺為什么沒有出現贏家通吃的情況

    • 時間:2016-04-29 10:47
    • 發布:昆明UI培訓
    • 來源:搜狐科技

    移動互聯網的特征就是winner takes all。基本上BAT的崛起都是基于其對某一塊領域完全的統治力。騰訊在社交應用,阿里在電商,百度在搜索。而行業的其他選手基本上會被邊緣化。今年1月份,微信的張小龍宣布將推出微信應用號,意在全面吃掉移動互聯網的應用分發平臺。皓哥認為移動互聯網的分發平臺并不會被微信全面統治:

    1)對于APP應用開發者來說,微信渠道的強勢最終會導致大部分產品被通道化。這種一家獨大的局面也并不是應用開發者希望看到的。如果一旦被微信統治,APP通道化,許多優秀的APP無法脫穎而出,更多是給渠道打工。

    2)不可否認,微信目前是大部分人一天內使用最多的應用。許多人每天花幾個小時在微信上,點開微信的次數一天就超過上百次。然而,微信粘性雖然強,但其大而全的特點導致承載使命太多。無法做到垂直化和精細化。這也是為什么微博在今年開始出現對于微信逆襲的原因所在。隨著朋友圈人數增加,各類信息分享的推送并不精準,反而造成了信息過多的困擾(甚至有很多虛假信息)。相反,微博可以選擇關注的達人,推送的信息更加精準。

    3)以史為鑒,微信的強勢渠道卻沒有統治手游行業。作為最容易流量變現的手游,本來應該是擁有最大社交流量入口微信最容易統治的行業。即使在日本和韓國,Line和Kakao也長期統治排名前十的大部分手游。但在中國并沒有發生。雖然微信依然擁有大量排名前十的手游,但地位還無法達到統治級別,甚至當年“刀塔傳奇”這樣的重磅手游并沒有通過微信渠道做分發。這也說明了在中國,用戶不會只依賴單一渠道的流量分發。

    應用商如何解決頭部化問題

    過去五年APP應用經歷了萌芽到火爆,再從火爆到衰落的歷程。來自艾媒咨詢研究顯示,App的生命周期平均只有10個月,85%的用戶會在1個月內將其下載的應用程序從手機中刪除,而到了5個月后,這些應用程序的留存率僅有5%。另外,在中國App榜單上,占據著前幾名的始終是BAT開發的手機應用,20%的APP攫取了80%的行業收入。這個就和曾經的sp,wap行業一樣,由萌芽到火爆,再由火爆到衰落,最后到洗牌。這個是中國移動互聯網發展的規律,回頭看來,每一個行業不會超過5年,所以說App行業也避免不了這樣的窮途末路。

    應用分發趨勢思考:

    1. winner takes all的法則會在應用分發上體現嗎?今年1月張小龍提出了微信應用號的推出。分析是否會取代其他的移動互聯網分發平臺。分析認為不可能取代所有其他的分發平臺,因為幾個原因:

    1)大量的產品被通道化,微信對APP的掌控太大。并不是應用開發者

    2)微信太大而全,承載的使命太多

    3) 以史為鑒,為什么微信沒有獨占手游的分發市場

    2. 應用商如何解決頭部化問題?

    1) 過去五年APP應用經歷了萌芽到火爆,再從火爆到衰落的歷程。來自艾媒咨詢研究顯示,App的生命周期平均只有10個月,85%的用戶會在1個月內將其下載的應用程序從手機中刪除,而到了5個月后,這些應用程序的留存率僅有5%。另外,在中國App榜單上,占據著前幾名的始終是BAT開發的手機應用,20%的APP攫取了80%的行業收入。這個就和曾經的sp,wap行業一樣,由萌芽到火爆,再由火爆到衰落,最后到洗牌。這個是中國移動互聯網發展的規律,回頭看來,每一個行業不會超過5年,所以說App行業也避免不了這樣的窮途末路。最終應用APP依然會出現明顯的二八現象。甚至可能20%的應用吃掉行業全部利潤。

    2)對于初創APP來說,背后沒有BAT這樣的“干爹”,如何做到脫穎而出呢?首先,當然需要提供優質的內容。現在行業內充數了大量劣質APP,通過抄襲其他明星產品立足。并沒有任何產品的差異化。這些劣質APP必然面臨淘汰。另一方面,那些優質的產品又如何不被平臺管道化?皓哥認為,現在是大數據時代,初創APP抓住目標客戶的大數據至關重要!

    在經歷了過去五年的行業整合后,整個流量分發平臺基本上集中到了BAT和幾家超級分發平臺商的手中。下圖是來自比達數據2016年1季度中國手機應用平臺報告。移動互聯網應用平臺的第一次流量瓜分已經完成。

    這也導致應用APP一般會在所有平臺推廣其產品的現象。在這個過程中,甚至出現大量流量分發平臺的“水軍”,給用戶提供虛假流量數據。隨著第一波的紅利結束。移動互聯網用戶已經擺脫了平臺推薦什么,哪些APP熱門就下載哪個的“無腦化”時代。他們的需求變得更加明確和細分。皓哥認為,未來優秀的應用分發平臺不僅要能精確分析用戶需求,實現個性化的App推薦;更要為應用開發者提供更多增值服務。

    事實上,皓哥發現已經有應用分發平臺開始推進增值服務了

    今年1月,PP助手舉辦了“數據+戰略發布會”,即將推出的PP助手4.0版本將打通阿里旗下UC瀏覽器、神馬搜索、高德地圖、九游、優酷、蝦米等移動場景資源,基于用戶電商消費、網頁瀏覽、閱讀內容等多渠道數據,分析用戶需求,并根據應用質量排序,有針對性地向用戶提供個性化的App推薦,最終實現精準分發。

    皓哥認為,大數據版的應用分發產品將在幾個方面幫助APP開發商:

    1)通過海量數據然而,過去五年這些應用分發平臺沒有太多差異化的地方,基本上都是提供流量入口。分析用戶個性需求;

    2)細化應用個性化標簽;

    3)更加精準推薦給目標用戶;

    4)更精細介紹產品,不再做標題黨。

    最終,中小應用商會更加了解客戶是誰,客戶也知道他們能提供什么,結果就是小而美的App獲得精準分發的機會,下載量增加。而移動互聯網的馬太效應會很明顯。一旦PP助手提供的增值服務俘獲了大量中小APP應用商,其所帶來的正反饋也會越來越大,造成良性循環。

    自并入阿里后,PP助手完善了阿里“大數據+”戰略在應用分發平臺的布局,成長迅速,一年時間市場份額進入行業前5。據比達數據顯示,2016年第1季度,PP助手的平均單次運行時間排第3.,隨著移動網民增速放緩,應用商店的市場活躍度顯得更為重要。

    除了大數據,移動應用APP要成功還需要做到什么?

    過去幾年我們發現移動應用APP生命周期越來越短,那些曾經美麗的煙花很快從我們的生命中消失。比如當年紅極一時的臉萌,找你妹,瘋狂猜圖,匿名社交軟件secret等。從歷史上看,真正能夠被留下來的應用必須能夠解決用戶痛點。而不是基于短時間的狂熱被留下。另一方面,高頻使用的應用要遠遠好于低頻使用的應用。當然,本質依然只有一條:優質內容。

    在這方面,我們也看到PP助手通過其線上線下結合的扶持活動“夢想種子計劃”和“光合行動”來幫助中小APP應用商提高內容質量。這是應用分發平臺全新的商業模式。通過線上的“夢想種子計劃”挖掘有趣、有態度的新銳應用,2016年全年給予10億流量等,解決創業APP資源匱乏的痛點;同時再結合線下的光合行動,提供創業者互動,導師交流分享,免費宣傳推廣等,解決了創業APP線下學習交流,輔導的痛點。這種O2O的扶持化模式,最終的結果是幫助這些中小創業APP和平臺共同成長,起到雙贏的局面。在這個新的生態圈下,分發平臺不再只是一個流量入口,更是一個創業者學習成長的大平臺。

    展望行業未來:

    應用分化平臺第一波流量紅利結束,移動互聯網用戶不再是平臺推薦什么就下載什么。其需求越來越個性化。應用分發大數據將至關重要。特別是當移動互聯網流量分割第一波紅利結束后,增值服務對于應用分發平臺會顯得至關重要。阿里旗下的PP助手開始的分發平臺功能創新或許才是代表了新一代流量平臺的趨勢,4.0大數據版本值得期待。

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