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    • 達內科技:O2O教學先行者

      發布:達內科技      來源:昆明達內      時間:2015-03-11

    • 今 年4月,達內科技登陸納斯達克,不僅成為首只職業教育概念股,更填補了中概股長達三年半上市的空檔期。與其他IT培訓機構不同,達內做了一系列創新:用戶 群鎖定為大學生,后趕上大學擴招紅利;采取直營模式,在保證最優師資共享控制教學品質的同時,也使得發展腳步穩健且質量可控;采取O2O教學模式,極大節 省了教師成本;實行“先就業、后付款”,降低了招生門檻……這一系列創新,使得達內最終成為IT培訓行業的領導者。上市之后,達內的擴張大旗亦在大面積鋪 開。


      “技術男”的創業史

      這半年以來,韓少云出現在公眾場合的次數明顯多了起來。每一次上臺的韓少云都是西裝革履,頗有幾分演講家風范,講起達內的創業史,講起達內的商業模式,作 為“IT職業教育第一股”的掌門人,韓少云總是滔滔不絕。不過熟悉韓少云的人都知道,他以前可不是這樣的,甚至有前員工用“羞澀”一詞來形容他。翻開韓少 云的職業履歷,在創辦達內科技之前,他是一個典型的“技術男”,當時在亞信集團負責軟件設計工作,任軟件事業部副總工程師。七年的軟件研發和培訓經驗,也 使得他創業時順理成章地選擇了IT培訓領域,并于2002年創辦了達內科技。

      達內科技創立之初,在業界籍籍無名,十余年過去了,達內科技成功登陸納斯達克,如今市值逼近7億美元;達內科技后來居上并笑傲IT職業教育領域,這期間,發生了哪些事情?

      第一件事情,是達內科技采取了差異化辦學策略。那時,考大學并不是一件很容易的事兒,造就了很多落榜生,而且電腦剛剛普及,因此這些落榜生成為在內的許多 IT培訓機構的主要生源,但是,達內科技卻把生源瞄準了大學畢業生。隨著時間的推移,大學擴招,高中畢業學電腦的落榜生越來越少,而且這部分學員所學都是 基本的電腦知識,根本無法滿足社會對IT人才的需求;另一方面,高端IT人才需求激增,大學畢業生找工作越來越困難,來達內參加培訓后找工作的人越來越 多。一組鮮明的數據表明,應屆生就業率約為不足70%,達內科技學員卻超過97%;應屆生平均月薪約2400元,達內學員卻達到3800元,而在達內畢業 學員中,月薪萬元以上者更是屢見不鮮。

      另一件事是,達內科技從成立之初便采取直營、謹慎擴張的策略。雖然加盟能讓教育行業在短期內擴張,但越來越多的事實證明,加盟模式并不一定適用于教育行 業。同樣以達內科技為例,由于謹慎擴張,現在達內科技的校區數量超過101家。不過這些校區創造的經濟價值要遠比一些加盟機構大得多,在2013年,它們 共為達內科技貢獻了9283萬美元營收。

      O2O教學新實驗 

      從創立之初,達內科技已經累計培訓學員達20萬人次,隨著達內招生規模的擴大,這一數據還將繼續膨脹,預計今年新增五六萬人次。如此多的生源,師資也是 一大難題,不過達內卻用100多名教師輕松搞定,那么這100多名教師是如何完成如此龐大的教學任務的呢?這就不得不提達內科技自創的O2O教學模式。

      在達內科技高級副總裁孫瑩看來,當前大熱的在線教育以及O2O概念,其實達內科技早在2006年便開始應用,通過遠程教學模式,一方面集中優質教師資源保 證教學效果,另一方面又大大節省了教師成本。數百人集中在教室里,先聽在線直播課,然后通過個人賬號系統,配合線下助教進行輔導、答疑。

      “其實,達內學員的在線學習體驗甚至可能是很痛苦的,學員要從上午9點學到晚上9點,1000小時的課程要在4個月內學完,而且每周一小考、每月一大考。 既然學習主要是在線上完成的,為何不讓他們在家自己學,而是把他們集中起來呢?因為只有集中起來統一教學,才能在監管中具有強制性,才能對學習過程把控, 才能以結果為導向。就業導向的學習需要有動力,也需要有壓力,最終才有理想的結果。”孫瑩表示,因為達內科技學員主要是成人,自主學習能力比較強,且以就 業為目的,因此教學效果要遠遠高于其他領域。

      相較于其他培訓行業,IT培訓領域的價格處于中上等,學費動輒上萬元或數萬元,如此高的學費,自然會成為招生的阻礙。為此,達內又創立了一種新的收費模 式——先就業、后付款,這對于當前教育培訓行業普遍采取的預付費制度來說,可以說是一大顛覆。對于學員來說,先參加培訓,同時簽訂就業協議,工作后分期付 款,極大地緩解了經濟壓力;對于達內來說,需要做的只是做好資金風險把控,而與銀行合作采取分期付款制,使得壞賬率控制在極低的范圍內。

      擴張之余兼顧投資 

      根據市場研究公司IDC的數據,去年我國IT培訓市場規模約為77億元,其中達內占8.3%的市場份額。除了IT培訓外,達內科技還涉及計算機圖形和網 絡營銷培訓。IDC數據顯示,2013年這兩個培訓的市場規模分別是28億元和9億元;預計到2017年,中國IT培訓、計算機圖形培訓、網絡營銷培訓的 市場規模將分別達到120億元、44億元、15億元。

      對于達內科技來說,顯然并沒有滿足將自己定位為一家IT職業教育公司。今年3月底,教育部副部長魯昕透露,未來我國將大力發展職業教育,力促全國600 余所本科院校轉型職業教育,未來職業教育將占據高等教育的半壁江山。今年6月,全國職業教育大會召開,此間發布的《國務院關于大力發展職業教育的決定》提 出,要建設一個多元化的職業教育辦學格局,多元化辦學格局成為推動職業教育發展的一大亮點,該《決定》指出,多元化辦學第一是要多元主體辦學,除了政府 外,還可以由行業企業、社會團體、科研機構等興辦職業教育。在一系列利好政策刺激下,對于達內科技這樣的民營教育機構來說,整個IT培訓領域的市場,要比 IT培訓市場這一塊的想象空間大得多,一場關于大職業教育的布局正在悄然展開。


      達內科技的第一個手段是擴張。2013年,達內科技嘗試開設了平面和網頁設計師以及網絡營銷工程師的培訓課程,實現了超過8000萬元的銷售收入。另 外,達內科技也相繼推出了多個泛IT領域與非IT領域的新業務,例如今年下半年推出的會計培訓課程,未來還有可能開設人力資源培訓等課程。“達內現在的核 心競爭力是從銷售、教學到就業服務的整個平臺,我們能把IT做好,也有信心把非IT的職業教育做好。”韓少云表示。

      除了擴張之外,達內科技的另一個布局是投資。同樣是在今年下半年,達內科技內部已經低調地成立了投資部,據負責投資的相關人士介紹,他們已經看了十幾個投 資項目,而且有的已經有了投資意向。“與其他領域不同,教育投資不僅要看項目、看盈利模式,更要看團隊、看創始人,因為教育創業,人的作用更大。”
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